¿Has oído hablar de Twitch, de Ibai Llanos, de sus increíbles audiencias en streaming, pero entras en Twitch.tv y no entiendes nada? Sólo ves gamers en directo jugando a juegos que no habías visto en tu vida. ¿Dónde está ese potencial? ¿Por qué no paras de oír la oportunidad que existe en dicha plataforma para la publicidad y para conectar con tus audiencias? Y más importante aún ¿dónde y cómo se hace publicidad allí? Todas estas dudas te las voy a resolver ahora mismo si sigues leyendo este post.
Twitch: algo más que una red social
Twitch comenzó como una plataforma de videojuegos en streaming, la cual tuvo un antes y un después al ser adquirida por Amazon en el 2014 por casi mil millones de dólares ($970 para ser exactos), convirtiéndose en la mayor plataforma del mundo de streaming en vídeo. Hoy día, un gamer en Twitch puede tener millones de visualizaciones al mes retransmitiendo sus partidas en directo. Pero el engagement con su audiencia no está sólo en el juego, sino en los comentarios en tiempo real y el chat con el que interactúa con su audiencia.
Actualmente la plataforma cuenta con más de 140 millones de usuarios activos al mes y 2,2 millones de streamers mensuales. Según datos de la propia red, algo más de un 61% de los usuarios chatea con la comunidad, lo cual es una cifra muy potente para cualquier red. En cuanto a consumo, tampoco está nada mal, ya que, de todos los usuarios, el 58% dedica más de 20 horas mensuales a la plataforma.
Aunque la mayoría de retransmisiones son sobre videojuegos, se van incorporando más emisiones sobre cocina, visitas turísticas, deportes… Estas, están atrayendo cada vez a más marcas hacia este nuevo canal, con el objetivo de conectar con un público puramente digital como es la Generación Z (el usuario medio de Twitch es hombre de 21 años).
Y es que esta generación es especialmente particular, ya que se caracteriza por ser infiel a las marcas, así como de disponer de una barrera natural contra todo lo que huele a publicidad. No obstante, según estudios de la plataforma, el 82% de sus usuarios cree que los patrocinios como medio publicitario son positivos para la industria de los videojuegos. Esto nos indica que los contenidos publicitarios cuentan con buena aceptación en esta plataforma. Eso sí, no pienses en mensajes publicitarios convencionales, ya que el modelo de mensaje también debe de ser especialmente particular.
Twitch desde el punto de vista publicitario
Si empiezas a plantearte por qué hacer publicidad en Twitch, ten en cuenta que en un público notablemente masculino (el 81,5% de los usuarios), el ecosistema de marketing y publicitario gira entorno a lo que llaman partners, es decir, un streamer homologado por la plataforma. Para lograrlo, este tiene que reunir las siguientes condiciones:
- Disponer de una audiencia que esté en constante crecimiento, así como disponer de un chat que sea día a día más utilizado por dicha audiencia.
- Tener una cierta regularidad en la emisión (al menos tres veces por semana).
- Que el contenido cumpla con las condiciones y reglas de uso del sitio.
Una vez un creador de contenido es partner, puede soltar diferentes formatos publicitarios, eso sí, cada 8 minutos.
Ahora que ya sabes más o menos qué es Twitch, te preguntarás por qué es buena idea invertir en publicidad en Twitch. Pues bien, por estos datos mensules:
Usuarios únicos
Streamers
Minutos consumidos
Emisiones
Pero, sobre todo, porque es un excelente canal de conectar e influir en un público joven. El 55% de los usuarios de la red de vídeo de Amazon tiene entre 18 y 34 años, lo que la convierte en uno de los mejores lugares para llegar a este público de manera precisa.
Sin embargo, y a pesar de todo, a Twitch le está costando conectar con las marcas desde el punto de vista publicitario.
Cómo intentan que los anunciantes hagan publicidad en Twitch
Twitch sabe que para atraer a las marcas no puede ser sólo una plataforma de gamers. Es por eso por lo que, en lo que más está trabajando la compañía es en captar contenidos y creadores más diversos como el de cocina, deportes, educación, bienestar… Esta es la única manera de atraer a más audiencia de diferentes tipos y grupos demográficos, y mantener así el crecimiento de la plataforma, a la vez que se convierte en un canal publicitario más atractivo para mayor variedad de marcas.
Hoy por hoy, la categoría “charlando”, junto con dos juegos concretos (Grand Theft Auto V y League of Legends) son las que más visionados tienen respecto al resto, con diferencia. Sin embargo, el objetivo de la plataforma es que se vayan metiendo en ese ranking, cada vez más contenidos ajenos al gaming.
Otro de los puntos a trabajar son los moderadores. Esto es porque desean crear un entorno en el que se sientan seguras las marcas. Y es que cada vez más, está siendo una plataforma en la que están entrando a curiosear marketeros y marcas, teniendo un papel importante estos moderadores.
En la revista digital Digiday, explican que la plataforma ha evolucionado de ser un entorno para gamers a uno de streamers de estilos de vida, lo que ha llevado a que también las marcas exploren más qué pueden hacer con la plataforma. Twitch, explican, también está intentando purgar los contenidos controvertidos para asentar la base para una mayor expansión.
Pero la búsqueda de esos contenidos “ideales para las marcas” está generando baneos por parte de la plataforma, ante emisiones no apropiadas. Estas suspensiones están generando problemas con los creadores de contenido originales de la plataforma, que son la esencia de esta. Ante esto, está claro que Twitch tendrá que encontrar un equilibrio.
Después de esto que te he contado, si te estás preguntando, vale, me interesa, pero ¿qué formatos publicitarios existen? Sigue adelante, porque ahora mismo te lo cuento.
Formatos publicitarios en Twitch
En Twitch existen 2 tipos de publicidad:
1. Publicidad convencional como en el resto de las RRSS
Bounty Board
Página de inicio
Super Leaderboard
Homepage Carousel
Rectángulo mediano
Unidades sincronizadas
Formatos de publicidad clásicos en vídeo
Twitch funciona con un sistema de CPM (coste por mil impresiones) y generalmente el precio oscila entre los 2 y los 10 dólares por 1.000 impresiones.
2. Publicidad directamente en el canal de un gamer o de streamers
Funciona como cualquier campaña con un influencer en cualquier otra red social. Asociar tu marca a ese influencer puede ofrecerte un gran beneficio para tu negocio, pero es complicado encontrar a esa persona que represente los valores a los que quiere asociarse tu marca. Para ello es necesario que estudies bien al streamer (su biografía), el nivel de sus producciones y creaciones, su relevancia, su nivel de interacción con su audiencia, entre otros.
¿Quieres saber más sobre la publicidad en Twitch? Si necesitas una agencia especializada con expertos en Social Media, Paid Media y Creatividad digital, nuestra agencia boutique te proporcionará la mejor atención posible para ayudarte a crear tu proyecto.
Desde ROI&CO te ofrecemos un servicio personalizado y adaptado a las necesidades de tu proyecto. Te conocemos y ayudamos a vender y fidelizar a tus clientes de manera más efectiva, proporcionando estrategias distintas para cada objetivo. Nos focalizamos en conocer tu empresa para brindarte la mejor atención y llegar de manera más eficiente a tu público objetivo. ¿Hablamos?
Contacta con nosotros, ¡estaremos encantados de asesorarte personalmente!
Descarga tu calendario de community manager 2024 a continuación.
