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Consigue Leads a través de la construcción de tu perfil ideal de cliente

El Perfil del Cliente Ideal (ICP) se refiere al perfil de los clientes que tienen las características y el problema adecuado para ser resuelto, de forma satisfactoria, por la solución que tu empresa ofrece. Representa un perfil de una cuenta, eso es más que un mero comprador, un tomador de decisiones de las adquisiciones de una empresa o un usuario final.

Todos los clientes deben ser tratados con la misma calidad, ¿verdad? Claro, pero solo después de que se convierten. Antes de eso, aquellos considerados como Ideal Customer Profile (ICP) o “perfil del cliente ideal” pueden tener prioridad en la atención del equipo de ventas.

El motivo es el siguiente: la generación de leads, como llamamos a los clientes potenciales, cada día está más automatizada y beneficiada por soluciones que ayudan a calificarlos.

Las empresas, por lo tanto, están creando listas más grandes de leads calificados que, en diferentes grados, están más o menos alineados con sus diferenciales de productos y valores comerciales.

Entonces, ¿por qué no “elegir” trabajar primero con los que a tu empresa les gustaría ayudar y que, al mismo tiempo, ofrecen más posibilidades de éxito?

Esta es una forma de ver el uso de ICP, ya que no solo identifica oportunidades que requieren menos esfuerzo de ventas, sino que también permite evaluar cuáles tienen más posibilidades de ser fidelizados.

Es como ver los peces en el río cuando queremos pescar. Sin embargo, algunos quieren entrar al barco sin siquiera tener un señuelo para atraerlos. Es la combinación perfecta entre el producto o servicio de la empresa con el cliente y, sus necesidades y potencial de compra.

La pregunta que surge es: ¿mi negocio puede encontrar mejores oportunidades entre los leads que genera? La respuesta es sí y, en este contenido, te mostraremos la forma de encontrar el perfil de cliente ideal y cómo puedes usarlo en tus estrategias de Marketing y ventas.

¿Qué es ICP o perfil del cliente ideal?

Son las siglas en inglés para Ideal Customer Profile o “perfil del cliente ideal” y se utilizan para nombrar el perfil de los clientes que tienen las características y el problema adecuado para ser resuelto, de forma satisfactoria, por la solución que tu empresa ofrece.

Representa un perfil de una cuenta, más que un comprador, un tomador de decisiones de las adquisiciones de una empresa o un usuario final.

El ICP es una herramienta ampliamente utilizada por las empresas que utilizan Account Based Marketing (ABM) o Marketing basado en cuentas. Aquí, la adquisición de nuevos clientes se basa en grupos específicos y bien segmentados que pueden reunirse en una cuenta común.

Es decir, la empresa y sus equipos comerciales pueden dividirse en diferentes segmentos, aumentando el nivel de conocimiento en cada uno de ellos.

El concepto de ICP parece similar al de buyer persona o el de público objetivo, ¿no es verdad? Por eso, lo mejor es que veamos cuáles son las diferencias entre ellos con la ayuda de algunos conceptos y ejemplos.

¿Cuáles son las diferencias entre ICP, buyer persona y público objetivo?

Hay muchos términos que finalmente se refieren a lo mismo: los clientes de una empresa. La diferencia está en la forma en que se utilizan estos conceptos y, por supuesto, en la precisión de sus datos. Veamos cada uno de ellos.

Público objetivo

Esta es una percepción más amplia de quién o qué tipo de empresa quiere conquistar tu negocio, pero sin muchos detalles para impulsar la estrategia.

Es decir, es un segmento de clientes potenciales identificados a partir de información conductual, demográfica y socioeconómica compatible con productos o servicios comerciales.

Aumento de la tasa de conversión

Si sabes con quién quieres hablar, qué quieres decirles y, también, puedes demostrar el valor que tu solución agrega, las posibilidades de conversión entonces aumentarán enormemente.

Y además, si el ciclo de ventas se acorta, el equipo comercial también podrá mejorar su desempeño de abordajes al dedicarle menos tiempo a cada operación.

Esto no significa falta de atención a los detalles, todo lo contrario la agilidad se basa en la eficiencia y en la satisfacción del cliente.

 

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La estrategia final para fidelizar a tus clientes

Conseguir un cliente nuevo es 6 veces más caro que retener uno antiguo. Así se desprende de un estudio realizado por Everilion, una empresa española especializada en la oferta de aplicaciones SaaS. Este dato pone de manifiesto la importancia que, para los negocios, debería tener la fidelidad del cliente. Pero, ¿cómo conseguimos la lealtad de los clientes?

Hoy te traemos estas 5 estrategias para que puedas retener a  tus clientes y volverlos compradores repetitivos. Estas técnicas te servirán tanto si tienes una tienda física como para un negocio online. Toma nota de nuestros consejos y coméntanos si tienes algún otro que nos quieras compartir.

5 estrategias para fidelizar a los clientes

1. Genera un sentimiento de fidelidad:

Si quieres lograr la fidelidad del cliente deberás generar un sentimiento de familiaridad. Esto es bastante más sencillo cuando se trata de un negocio local, ya que la interacción personal fomenta la cercanía.

Si tienes un ecommerce, no te preocupes porque también puedes adaptar esta estrategia. Utiliza un tono cercano en todas las comunicaciones con tus clientes: en las redes sociales, en las newsletters, en el contenido de tu página web y, sobre todo, en el servicio de atención al cliente. En este sentido, algo muy positivo es que potencies el acceso a través de diferentes aplicaciones como chats online, WhatsApp, Telegram o Skype. Sé lo más accesible que puedas y fomenta una comunicación bidireccional.

2. Siempre sorprende al cliente:

El factor sorpresa nos ayudará mucho al inicio de la relación con nuestro cliente. Sin el factor sorpresa, los clientes no verán la diferencia entre tu marca y la competencia. Tendrás que ofrecerles algo nuevo y distinto que logre sorprenderlos. Por ejemplo, puedes darles una oferta especial que aparezca sin motivo alguno.

El factor sorpresa será algo muy importante a lo largo de toda la vida del negocio. Y es que la relación marca y cliente es algo así como una relación de pareja. Debes cuidarla siempre, si no se enfriará. Puedes incluir algún detalle en el pedido, una nota o un regalo. Un simple gesto marcará la diferencia.

3. Hazlo parte de la marca, genera identidad:

A todos nos nos gusta sentirnos parte de algo, de un grupo, de una comunidad. Se trata, pues, de hacer que el cliente se sienta parte de la empresa. Brindándole un buen servicio al cliente, pero también haciéndole partícipe de las mejoras de la empresa pidiéndole su opinión, comentarios o sugerencias.

Otra estrategia para fomentar el sentimiento de pertenencia es crear una especie de carnet de socio, tarjeta VIP o programa de puntos con los cuales pueda tener acceso a beneficios y ofertas exclusivas.

4. Haz que confíe en ti

Por mucho que intentes hacer las cosas perfectas, el error está ahí esperándonos. Es imposible no fallar nunca. Es posible que superemos la fecha de entrega, que se envíe el producto equivocado, que tengamos que cancelar el pedido por un error de stock o, simplemente, la experiencia no será como el cliente esperaba. Debemos tener en cuenta que es humano equivocarse.

Lo fundamental es cómo reaccionamos cuando las cosas salgan mal. En la medida de lo posible, debemos anticiparnos a la queja del cliente. Si hacemos un buen seguimiento posventa, sabremos que el pedido de cierta persona se retrasará. Llámale para explicarle la situación y pídele disculpas. Puedes ir un paso más allá y compensar su pérdida de algún modo. Por ejemplo, si tienes que cancelar un pedido, ofrécele algo de mayor valor y mantenle el precio que pagó por el producto que compró originalmente.

5. Un producto excelente y toda una experiencia de compra:

El intercambio con tu cliente no debe basarse solamente en dinero y producto. Para conseguir su fidelidad, debes agregarle algo intangible como entretenimiento o experiencia. Piensa en Starbucks, no son solo una cafetería, ellos venden un ritual relacionado con tomar café, es una experiencia única.

Lógicamente, el producto que ofrezcas debe ser de primera calidad. Tener un diseño excelente, que sea duradero, que satisfaga enormemente las necesidades, gustos y preferencias de tu cliente.

Así, uniendo experiencia y producto nos ganaremos la preferencia del cliente, se convertirá en un consumidor fiel y, lo mejor de todo, será nuestro mejor embajador.

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El secreto para mejorar tu presencia en internet

El marketing de contenidos

¿Sabías que existen agencias que se especializan en los contenidos digitales?, ¿Cuáles son sus objetivos y porqué son tan importantes para nuestra marca? En este post trataremos de explicarte un poco la importancia del contenido en todas tus estrategias digitales y cómo las agencias pueden ayudarte a alcanzar tus metas.

Sabemos que el marketing de contenidos está en auge y las marcas generan más valor adaptándose a los objetivos de venta, ayudando a los usuarios con información útil que a largo plazo fidelizará y mantendrá nuevos clientes. Es por esto que es importante trabajar de la mano con una agencia de contenidos y todo lo que nos puede aportar.

No siempre es fácil redactar y generar contenidos potentes y de calidad para captar a nuestros clientes o tener nuevos fans. Esto puede ser por varias razones, una de ellas puede ser la falta de tiempo o de especialistas que se dediquen a escribir sobre temas que aportarán a tu marca. 

 Realizar content marketing es muy difícil sin una buena estrategia de contenidos y por ello es muy importante utilizar los servicios de profesionales para crear estrategias con éxito. El content Marketing se basa en crear contenidos relevantes y de calidad que consiguen atraer y captar un público objetivo, sin necesidad de nombrar promociones o dar a conocer productos de la propia marca.

Beneficios del Marketing de contenidos:

  • Aumenta la confiabilidad del cliente hacia la marca
  • Aporta diferenciación, pues genera contenidos únicos.
  • Es una manera muy efectiva para mejorar los leads
  • Da a conocer los productos de una manera más rápida
  • Permite llegar a más usuarios. Ya sea por RRSS o por email marketing
  • Puedes conectar y saber las necesidades de tu audiencia
  • Mejoras las relaciones con tu comunidad de clientes.

 

Qué puede ofrecerte una agencia de contenidos:

  • Contenidos de calidad y sin ningún error gramatical ni ortográfico
  • Creativos, que capten las emociones del lector
  • Contenidos que concreten los objetivos definidos con el cliente
  • Profesionales actualizados y con alguna experiencia en la creación de contenidos 

 

Qué tipo de contenidos pueden generar las agencias:

Usar los elementos adecuados en una estrategia de content marketing es medio camino para conseguir contenidos de calidad y mejores que los de nuestra competencia, así como, una buena manera de ganar la confianza de seguidores o clientes y mejorar la credibilidad de una marca.

Algunos de los tipos de contenidos que generan estas agencias son:

 

Posts y artículos en Blogs

Es muy importante tener un blog, pues permitirá crear contenidos de calidad y compartirlos con nuestra comunidad, lo que nos dará visibilidad de marca, así como, mejorar la presencia online y una mayor facilidad para conectar con la audiencia.

Vídeo Marketing

Es uno de los elementos más utilizados e importantes en este momento en estrategias de marketing digital. Podemos crear vídeos cortos y virales sobre los productos o servicios de nuestra empresa. También es una buena manera para crear contenidos que capten las emociones de los seguidores o clientes y que funciona realmente bien.

Infografías

Otro de los contenidos que está en auge hoy en día en estrategias de content marketing ya que son muy visuales y virales. Es una buena manera de crear contenidos útiles, rápidos de leer e impactantes para los usuarios.

Muy útiles para mostrar datos y aspectos que queremos destacar de nuestra marca.

Email Marketing (newsletter)

Una estrategia de email marketing bien estructurada puede obtener muchísimos resultados. El email marketing es la forma online más efectiva de preparar el terreno para clientes potenciales y fidelizar a los ya existentes.

Una de las formas que las empresas más utilizan para dar a conocer sus contenidos a la audiencia, pues es una técnica rápida, eficiente y bastante económica de promocionar y dar a conocer los nuevos contenidos de la marca.

Ebooks 

Son uno de los contenidos más valorados por los usuarios y una de las mejores y más efectivas maneras de conseguir leads para una empresa. Son contenidos que suelen necesitar más tiempo para crearlos, pero que funcionan muy bien en marketing de contenidos.

Existen otros contenidos que son muy útiles, pero estos son los que yo considero imprescindibles para realizar una buena estrategia.

Webinars

Los webinars son cursos o conferencias en streaming que permiten mostrar nuestros conocimientos y obtener una fidelización mayor (leads) por parte de los usuarios.

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Whatsapp Business. Trucos para desarrollar tu campaña de Marketing.

¿Sabías que el whatsapp es la segunda red social más usada por todos los Españoles?, la primera sigue siendo youtube. Esto nos hace pensar que es la app de chat con mayor intensidad en el mercado. Más del 80% de las personas nos comunicamos utilizando este medio.

Es por esto que whatsapp ha creado este hermano comercial llamado Whatsapp Business, éxito construído desde un background financiero, tecnológico y comunicacional que, como todos sabemos de una de las compañías más poderosas del mundo (facebook). Así es como este canal se convierte en un potencial sin precedentes del marketing digital y queremos que aprendas a utilizarlo y aprender sobre él.

Carácteristicas del WA Business:

  1. Crear perfil de empresa: En este perfil de la empresa, podrás poner datos tan importantes como la ubicación en google maps, el horario de atención, algo acerca de la empresa, un email y enlaces a la web.
  2. Crear listas de difusión: Al igual que lo hace Whatsapp, en la versión business podrás tener estas listas de contactos para enviar mensajes masivos.
  3. Mensajes automatizados (una de las características más útiles): Estas respuestas son al estilo “chatbot”, podrás configurar mensajes de Bienvenida, de Gracias o de Fuera de servicio. Además puedes seleccionar a quién enviarle y a quién no.
  4. Panel de estadísticas: Aún está en desarrollo y esperamos que nos dé muchas más estadísticas, por ahora tenemos mensajes entregados, enviados, leídos y recibidos.
  5. Crea etiquetas: Organiza tus contactos o chats con etiquetas para que puedas encontrarlos fácilmente.
  6. Business API: envía notificaciones importantes a tus clientes, personaliza las interacciones con ellos.

 

Si bien WhatsApp es diferente en su alcance y características que otras aplicaciones de mensajería, es importante que desarrolles tu estrategia de WhatsApp junto con tu metodología general de marketing de apps de mensajería:

  • Existen algunas limitaciones que deberás tener en cuenta al desarrollar tu estrategia de WhatsApp Marketing. En primer lugar, no existe algo así como una cuenta de negocios, así que si tu marca está creando una cuenta se enfrentará a las mismas limitaciones que cualquier otro usuario.
  • Dado que cada cuenta de WhatsApp está vinculada directamente a un único número de teléfono móvil, y soclo puede enviar mensajes con hasta 256 usuarios de WhatsApp a la vez, no es una buena opción para el marketing a gran escala.Por lo tanto, tus posibilidades de éxito son mayores cuando usas sus limitaciones a tu favor.
  • Recuerda que, al igual que otros servicios de mensajería móvil, parte del potencial de WhatsApp es que se encuentra vinculado a nuestros teléfonos, que tienden a parecernos más personales que nuestros ordenadores: no se comparten y los llevamos a todas partes. Por lo tanto, cualquier campaña de marketing que emprendas debe reflejar (y respetar) el aspecto personal. Aquí es donde los consumidores interactúan con sus amigos, por lo que la confianza y la creatividad son la clave.

 

Las 8 claves para lograrlo son:

  1. Define claramente los objetivos del uso de WhatsApp.
  2. Promueve el registro de tu número telefónico.
  3. Apóyate de las estadísticas de otros canales.
  4. Mantén la claridad y la frescura de tus mensajes.
  5. Diseña contenido audiovisual atractivo y de consumo rápido.
  6. Utiliza el «estado» para informaciones no invasivas.
  7. Crea y gestiona un grupo que aporte valor.
  8. Responde de manera inmediata y establece horarios.

Y tú, ¿has integrado ya WhatsApp en tu estrategia de marketing? ¡Cuéntamelo en los comentarios!

Las 5 claves más importantes para hacer de tus campañas de Email Marketing un éxito total

Para hacer campañas efectivas de email Marketing debes empezar por tener claro el A,B,C. El email marketing es una estrategia de mercadeo digital centrada en el envío masivo de correos electrónicos con la finalidad de cultivar una relación directa con las personas que tienes en tu Base de Datos (BD). De esta forma, el email marketing tiene el potencial de fidelizar a tus seguidores y conver tu correo en un efectivo canal de comunicación y ventas.

  1. Hacer campañas automatizadas

Existen diferentes plataformas que te ayudarán a realizar plantillas determinadas para facilitarte los envíos, además empresas expertas en el tema podrán hacer más efectivas tus campañas alcanzando más rápido los objetivos.

Existen múltiples plantillas de email marketing que puedes utilizar y adaptar para tus necesidades. Sus beneficios son su ductilidad, el ahorro de tiempo,  y que puedes lograr que sean 100% a tu gusto.

  • Realizar pruebas A/B en tus envíos para ver cuál de ellas tiene mejor aceptación.

  • Relación directa con tu lector.

 

2. Segmenta y elige bien tu público

A diferencia de la publicidad tradicional, en el email marketing acercarte a tus destinatarios con un mensaje a su medida. Por ello, es clave contar con una herramienta de email marketing que permita segmentar tu base de datos en función de características específicas, como el comportamiento al recibir emails anteriores de la marca, formas en que se suscribieron, el punto de venta en el que se encuentran y su interacción con su marca.

Revisa tu base de datos con frecuencia y asegúrate que la información que envías es relevante para quien la está recibiendo!

 

3. Mide tus resultados y traza nuevos caminos

Tras realizar el envío de una campaña, puedes acceder a métricas que debes tener en cuenta para saber qué tan efectivos son tus esfuerzos de email marketing. Te invitamos a leer nuestro post sobre las métricas

 

4. Crea contenido que valga la pena

Hay que ofrecer contenido de valor para nuestros lectores. No todo puede ser promociones. Por ejemplo, si ofreces lead magnets con contenido de valor gratuito, conseguirás fidelizar a una parte de tu target y probablemente aumentarás tu tasa de conversión. En agradecimiento, las personas estarán más dispuesta a invertir su tiempo y su dinero en ti.

 

5. Call-to-action

Un call-to-action (CTA o “llamado a la acción” en español) es una invitación a pasar a la acción al hacer clic sobre él botón o enlace que allí se encuentre. Las campañas efectivas de email marketing requieren que incluyas un CTA para lograr que tus suscriptores visiten tu web, compren lo que promocionas, adquieran una entrada a un evento, se inscriban en un webinar, etc. La idea del CTA es conseguir una conversión y evitar que la actividad concluya en la lectura del mail. 

 

Y como un consejo adicional:

 

6. Landing-page

Para hacer una campaña efectiva de email marketing es ideal pensar en tener una “página de aterrizaje” (landing page en inglés). Ésta es una es una página web con datos específicos relacionados a un objetivo de negocio en concreto. Una landing no cuenta con secciones o categorías, sino que va directo al grano. Te invitamos a leer el diseño y su importancia.

 

y a tí, qué consejos claves te han funcionado en tus campañas de emails?

4 trucos para aumentar el Lead Scoring en todas tus campañas

Todas las compañías ahora se definen desde su página web y es el punto de partida desde su estrategia digital. Es aquí donde las marcas deben aprender a aprovechar estos recursos e invertir en conocer mejor a sus usuarios y visitantes a sus páginas.

Es por esto que el lead scoring es vital para aumentar las conversiones. Empecemos definiendo el término:

Lead Scoring es una técnica del marketing que permite a las empresas calificar los leads de las bases de datos, evaluando su proximidad con el cliente ideal, su interacción con la empresa y el punto del proceso de compra en el que se encuentran (dentro de un funnel de conversión), y a partir de esta calificación se pueden poner en marcha campañas más específicas y que llevarán a una mayor efectividad.

El mejor de los casos del Lead Scoring consiste en que la mayor cantidad de usuarios registrados se conviertan en clientes. Fijando nuestras campañas en los leads adecuados, podremos fijar nuestros recursos en impactar a los clientes con un interés real y así incrementar nuestras ventas.

La pregunta está entonces en ¿cómo podemos mejorar nuestro Lead scoring y así aumentar nuestras conversiones?

Acá te dejamos los 4 trucos que te ayudarán con esta tarea:

 

1. Conoce a tus consumidores

La mejor forma para empezar es conocer a tu “ya cliente”, evalúa las personas que han consumido algo de tu marca, verifica cómo han interactuado contigo y empieza a crear el perfil del consumidor.

Este punto es clave para empezar a mejorar el Landing Scoring, pues haciendo esta evaluación se puede descubrir el recorrido de nuestros futuros clientes y cómo es su funnel de ventas.

 

2.   Elige tu “Buyer Persona”

Luego de evaluar cada uno de tus consumidores, podrás identificar el target y escoger la mejor manera para poder llegar a él. Con estos datos podrás analizar a tu cliente ideal, pensar como él y entender sus necesidades. Así le darás respuestas a sus problemas y será un cliente satisfecho.

 

3. Para medir los leads establece un sistema de puntuación

Elige los criterios de puntuación que hacen que un comportamiento vaya ligado a la intención de compra del posible consumidor: Tu estrategia de marketing y la de ventas deberán estar alineadas.

En función de cuánto se acerquen las acciones de un lead a las establecidas por dichos departamentos las comunicaciones  variarán, siendo más informativas (si la puntuación es más baja) o más enfocadas a convertir (si la puntuación es más alta).

Acciones que nos pueden dar información sobre los comportamientos de un usuario son, por ejemplo, el tiempo que pasa en nuestra página web, las áreas que visita más o los emails que abre más a menudo.

 

4. Mejora y adecua tu base de datos.

El último paso es medir la correlación entre nuestro Lead Scoring con las conversiones conseguidas con prospectos reales. Además de comprobar que nuestro sistema funciona, es importante consultar periódicamente a los departamentos implicados en busca de cambios y nuevas tendencias de comportamiento en los clientes. 

5 tips para personalizar tu web y acercarte más a los usuarios

Recuerdas lo feliz que te hace sentir recibir cientos de felicitaciones el día de tu cumpleaños?, te gusta que te feliciten tus familiares, tus amigos y vecinos y siempre agradeces porque se han acordado de esta fecha tan especial para ti.

Así que, porqué no hacerlo desde tu empresa a acercarte más a tus clientes en este tipo de fechas “personales” y especiales. Haciéndolos sentir diferentes y que te interesa su propia vida.

Hoy en nuestro post te traemos 5 tips para que puedas acercarte más a tus clientes, desde lo digital, ya sea tu web, mail, landing o redes sociales.

 

1. Utiliza los datos relevantes del consumidor y conviértelos en oportunidad

Relee todas esas bases de datos antiguas que tienes, seguro que tienes más información que un nombre y un mail. Si tienes su fecha de cumpleaños es una gran oportunidad para acercar a este consumidor a tu marca.

Usar el cumpleaños es una de las llaves mágicas para conectar con él. Esta es una de las primeras vías para personalizar los mensajes y hacerlo sentir importante y especial para tu marca.

Esta personalización permite a las marcas trabajar una mejor experiencia de usuario y ofrecerle al internauta lo que busca y lo que más se ajusta a sus necesidades. Esta estrategia logrará multiplicar el engagement de los usuarios, mejorar la experiencia y mejorar el ROI.

 

2. El consumidor ahora es el experto y se preocupa más por sus necesidades.

En épocas pasadas el consumidor se dejaba contar por la publicidad lo que realmente necesitaba, ahora cada consumidor es libre de expresar su opinión, gustos y sus propias necesidades. Es por esto que ellos buscan la personalización en los servicios y productos.

Para los millennials y los miembros de la Generación z, (al parecer los consumidores más jóvenes), se están convirtiendo en los más decisivos para el mercado. Por esto las marcas deben demostrar que los conocen y que les muestran lo más relevante para ellos. Además este tipo de “servicio personalizado online” no es exclusivo para los más jóvenes, estudios recientes demuestran que todo consumidor se siente atraído por este tipo de enlace con las marcas.

Las empresas necesitan recopilar esta información para acercarse mejor a sus clientes, hacer un trabajo de filtrado y generar datos realmente valiosos para su marca. Así podrán empezar a crear su estrategia de marketing personalizado.

 

3. Hacer bien la personalización

La estrategia de marketing de personalización es todo un arte, es verdad que los usuarios quieren personalización, pero no de cualquier tipo. Los estudios señalan que los consumidores se sienten frustrados cuando las marcas les intentan convencer que compren un producto que ya han adquirido. Además de que no tiene ningún sentido, queman su relación marca/cliente.

Además esta estrategia no debe cruzar el límite de la excesividad, una barrera muy fácil de cruzar en el marketing online. Los usuarios ahora están más preocupados por su privacidad y por lo que las empresas hagan con sus datos personales.

 

4. Los consumidores se preocupan por ellos mismos

Y entonces.. ¿por qué no hacerlo nosotros como marca y preocuparnos por ellos?, ellos ahora son autosuficientes, la compra hace parte de un cuidado personal y tiene que ir unido a su estilo de vida. Entiende a tu consumidor, cuídalo y dale con lo que más sienta cómodo.

 

5. Conoce más el “solo lifestyle”

El mercado está cambiando y el individualismo y los solteros empiezan a reinar… mira un poco tu producto y ajustalo a esta tendencia.. seguro en un futuro no muy lejano estarás acorde con los cambios de la sociedad.

¿Sabes que es CPA, CPM y CPC? ¿Sabes cómo calcular estas métricas?

 

Cada vez que haces un anuncio, tienes diferentes formas para determinar los costes que vas a pagar por él, acá te contaremos las tres más comunes para que puedas evaluar la mejor opción para tu empresa.

Costo por Adquisición (CPA), Coste por Mil impresiones (CPM) y Costo por Click (CPC), son los métodos más comunes de cobranza en las plataformas digitales. 

Cuando decides anunciar en internet, necesitas tomar varias decisiones para monetizar el tráfico. Y, al igual que los anuncios digitales pueden ser analizados de una manera que era imposible en los medios tradicionales, también es posible determinar los precios de los mismos de distintas maneras.

El CPA, ¿qué es y cómo se mide?

CPA significa, como ya hemos visto, Costo por Adquisición. esta es la más costosa dentro de las 3 opciones que hoy les presentaremos, ya que sólo se paga cuando se logras el objetivo final de tu campaña — una venta, la descarga de un material, o algo similar..

Es de bajo riesgo para quienes quieren anunciar sus productos o servicios, porque sólo  se paga por las transacciones de los que realizaron el objetivo que deseabas.

Para calcular el CPA, utiliza la fórmula a continuación:

Tu CPA, como las métricas anteriores, se ve afectado directamente por el nivel de calidad del anuncio, la métrica fundamental de Google basada en la calidad de tus palabras clave, anuncios y landing pages.

En general, cuanto más alto es tu nivel de calidad, más bajos serán sus costos; de hecho, si tu puntaje está por encima del nivel de calidad promedio de 5, tu CPA se reducirá aproximadamente en un 16%.

El CPM, ¿qué es y cómo se mide?

CPM, o Costo por mil impresiones, es una métrica que representa el costo generado cada mil impresiones del anuncio. Al elegir CPM como forma de pago, el anunciante concuerda en pagar al publisher del anuncio una cuantía determinada previamente para cada mil impresiones. Esto significa que el publisher recibe compensación por cada anuncio mostrado, teniendo más previsibilidad de lucro.

Sin embargo, para visualizarse por mil personas, es necesario que el sitio anunciante tenga mucho tráfico, de manera que dicho tipo de métrica de precio de campañas se utiliza más por portales de noticias o blogs conocidos.

El CPM se utiliza en campañas de branding, por ejemplo, cuyo objetivo es aumentar la conciencia de marca de una empresa o producto.

Es también una estrategia que se indica para empresas medias y grandes, con un sector de marketing bien estructurada y estrategia clara.

Para calcular el Costo por mil impresiones o el costo total, utiliza la fórmula a continuación:

Si optas por CPM, ten en cuenta el tiempo que tu anuncio llevará para llegar a mil visualizaciones en el canal de comunicación elegido.

Cuanto más rápido esto ocurre, más recursos serán necesarios para que tu campaña siga en exposición. Por ello normalmente, se utiliza CPM cuando se tiene más confianza de que el público impactado será el público correcto.

El CPC, ¿qué es y cómo se mide?

Sigla para Costo por clic. Se trata de una forma de cobro de anuncios pagados en la que por un número de clics realizados se hace el pago. Es decir, el anunciante paga por los visitantes que acceden al sitio en que se hizo el anuncio para su sitio.

Este es el modelo utilizado en la compra de palabras-clave de Google AdWords, por ejemplo.

Se trata de un formato útil para saber los resultados precisos de tu anuncio. Es adecuado para quienes desean obtener más tráfico para el sitio o blog.

Debido a que el presupuesto se gasta basado en el número de clics que un anuncio recibe, dicho tipo de métrica de precios está más indicado y es más fácil de controlar, hasta para quienes son principiantes.

También ayuda a comprender el interés del público. Por eso, si comenzaste a anunciar ahora, elige CPC.

Para calcular el CPC, utiliza la fórmula a continuación:

 

 

Independientemente de la elección, es importante hacer pruebas para comprender cuál formato es más adecuado para tu realidad. Elegir canales en los que tu persona o público objetivo también esté, aumenta las oportunidades de lograr buenos resultados. Además, no existe una fórmula mágica que te diga “todo saldrá de esta manera” el público cambia, nosotros cambios, así que tu estrategia también de cambiar.

¿Qué tanto utilizas el Mobile Marketing?, la mayoría de los usuarios convierten desde el móvil.

Pregúntate por un momento.. en este mes, cuántas compras has realizado con tu móvil y cuántas con el ordenador. Además, en qué lugar ves más tus redes sociales y dónde descargas contenidos?

Si respondiste que la mayoría de estas actividades las haces desde el móvil, ¡felicitaciones!, estás dentro de la nueva tendencia de usuarios del Mobile Marketing.

Entonces ahora deberás preguntarte: ¿Qué tanto utilizas el Mobile marketing en tu empresa?

Hoy en día el dispositivo más usado para investigar el producto que nos interesa y tomar la decisión de compra es el smartphone. El ejemplo más visible de ello reside en que el 40% de los embajadores de marca utilizan el smartphone para su proceso de compra, la guía de quienes marcan las tendencias a seguir por las nuevas generaciones. Este comportamiento lo vemos especialmente en los usuarios pertenecientes a la generación millennial, puesto que el 90% de estos jóvenes están conectados vía online diariamente.

Es por esto que adaptar tus páginas web al móvil es supremamente necesario, puesto que se ha vuelto el dispositivo más importante para el momento de la decisión de compra, desde allí es más fácil evaluar los productos, consultar la tienda, ver sus RRSS y poder decidir.

Algunos tips del comportamiento de usuario:

 

  • El 36% consume videos en sus dispositivos móviles diariamente
  • El 33% buscan información local desde su móvil
  • El 54% de los consumidores buscan los precios en la página web

Sin embargo vale la pena resaltar que los usuarios siguen convirtiendo compras más desde el ordenador que desde el móvil. Les ofrece mayor seguridad y confort a la hora de poner sus datos de compra.

El móvil es entonces una de las herramientas para buscar o investigar antes de tomar la decisión de compra, es por esto que las experiencias de compra deberán personalizarse según el dispositivo donde se realice.

¿Cómo podrías mejorar tu conversión en Mobile?

Emisiones en vivo

Utiliza esta nueva herramienta del streaming para aumentar tu presencia en RRSS.

Influencers y afiliación

Como estrategia de captación de seguidores afines al sector de la empresa, los prescriptores de marca son más que recomendables. Según IAB, el 85% de los usuarios sigue a influencers a través del Social Media. (lee: Los Influencers falsos)

Móvil: búsquedas de voz y mobile on the go

Se trata de una de las tendencias del mobile marketing que va creciendo notablemente. Para adaptarnos a la búsqueda por voz debemos pensar en la estrategia SEO que debemos implementar, ya que cada vez nos regimos más por la semántica y el contexto en nuestras búsquedas.

Recuerda que nosotros podemos ayudarte a mejorar tus conversiones y optimizar tu estrategia de marketing y así no perderte ninguna oportunidad de venta.

5 Secretos para convertir tus leads en ventas

Cómo ya lo hemos hablado en post anteriores, un lead es un contacto que ha entrado a nuestra página web y nos ha dejado sus datos más valiosos para que nosotros como marca podamos acompañarlo en todo el ciclo de compra.

Este lead es una persona anónima que llega a nuestra web con algún interés y nos facilita sus datos en un formulario, perdiendo así su anonimato y volviéndose un contacto con el cual podemos hacer contacto.

 Lee: Los leads ¿Qué son y cómo funcionan?

Ahora, en este post, queremos contarte qué hacer con esos leads y cómo puedes optimizarlos para que sean clientes.

  1. Llevar a un leads a ser cliente requiere de paciencia

No esperes aumentar tu número de ventas de la noche a la mañana, o convertir leads en clientes en proporciones gigantescas. El inbound marketing te irá dando resultados excelentes si sabes desarrollar un proceso óptimo de acompañamiento para tus visitantes, leads y clientes. Acompáñalos durante todo el proceso de decisión de compra. Hazles sugerencias, ofrece distintas soluciones, bríndales contenido de calidad. Así cuando estén preparados para realizar una compra tu compañía estará en su mente como la primera opción.

Establece una relación, esto podría llevar a un compromiso y así lograr una venta.

2. Nútrelos con contenido

Recuerda que estos leads te dan la oportunidad de comunicarte o contactarte con varios usuarios, interésate en ellos y bríndales contenido de calidad, haz que se interesen cada día en tu industria, en lo que tienes que ofrecer y cómo puedes ayudar a obtener la mejor solución a sus necesidades.

Para esto puedes utilizar blogs, e-books, o el famoso e-mail markeitng.

3.Analiza el comportamiento de tus leads

Como en las demás acciones del Inbound Marketing, no trates de realizar acciones aleatorias sin tener información que las sustente. Cuando has logrado convertir a tus visitantes en leads quiere decir que puedes rastrear de diferentes maneras los comportamientos que tienen, tanto en tu sitio web, como con los correos que les envías. Teniendo esto en cuenta trata de analizar de manera muy detallada las acciones de tus prospectos antes de iniciar cualquier acción.

4. Piensa en personalizar tu contenido

Recuerda que cada lead tiene preocupaciones y necesidades distintas. En esa medida, compartir el mismo contenido para toda la lista de prospectos que tienes en tu base de datos solamente logrará arruinar todos los esfuerzos que has realizado hasta ahora. Comparte artículos de tu blog que puedan ser de utilidad para cada uno de tus prospectos.

5. Ponte objetivos claros y alcanzables

Traza metas precisas y medibles, así podrás obtener el desempeño real de tus estrategias y generar acciones de mejora en ellas. Establece medidas de conversión realistas y analiza sus resultados.

Esperamos te hayan gustado nuestros secretos para transformar los leads en ventas.

Cuéntanos, cuál otro secreto te ha funcionado?