¿Te has preguntado alguna vez cuál es la clave para impulsar la visibilidad de tu empresa en el vasto mundo digital? Seguro que has oído hablar del SEO, y quizás también del SEM… Charlando con colegas de profesión, te han confesado que usando SEO, el tráfico de sus webs se ha visto incrementado y por tanto su generación de leads y ventas. Sin embargo, sabes que el SEM o publicidad en buscadores funciona muy bien, aunque haya que pagar. Si quieres entender rápidamente qué son cada una de ellas, sus diferencias y decidir el rumbo correcto a seguir para tu negocio, este artículo te interesa. ¿SEO o SEM para tu Startup? Aquí te lo desvelamos.
SEO vs. SEM para pequeñas y medianas empresas: Entendiendo las bases.
Cuando se trata de mejorar la presencia online de tu Startup, dos estrategias destacan: el SEO (Search Engine Optimization) y el SEM (Search Engine Marketing). Ambas comparten el objetivo de aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda, pero difieren en enfoque y resultados. Vamos a verlas por separado.
SEO, ¿de verdad interesa a mi empresa?
El SEO, no es otra cosa, como puedes imaginar, que el conjunto de procesos dirigidos a mejorar el posicionamiento orgánico, es decir, sin pagar, de las páginas web en los motores de búsqueda. Esto se hace básicamente para conseguir más tráfico para tu web. Por lo general, resumiendo mucho, el SEO implica:
- Una búsqueda de palabras clave.
- Una creación continuada de contenidos optimizados que utilicen esas palabras clave.
- Una optimización técnica por detrás en tu página web.
- Generación de enlaces que dirijan a tu página web, estos darán popularidad a tu sitio, posicionamiento y más visitas.
El SEO es como el cimiento sólido de un edificio. Aunque los resultados no son inmediatos, su impacto a largo plazo es innegable. Sin embargo, no es tan sencillo de realizar correctamente, y conlleva un trabajo continuado en el tiempo.
Para las pequeñas y medianas empresas, el SEO ofrece varias ventajas clave, vamos a verlas:
Visibilidad sostenible
Credibilidad
Costos a largo plazo bajos
La optimización para buscadores desempeña un papel clave en tu posicionamiento, ya que se traduce, no lo olvidemos, en más tráfico para tu web. A su vez, más tráfico significa nuevos clientes y mejor reconocimiento de marca.
En otras palabras, descuidar el SEO significa descuidar uno de los canales de tráfico más importantes, dándole ventaja a tus competidores. Por tanto podemos decir que sí, en verdad interesa trabajar el SEO en tu negocio.
SEM: Acciones inmediatas y resultados rápidos
Las pruebas A/B, son una herramienta de optimización que permite comparar entre 2 opciones distintas de landing pages para poder saber cuál es la que ocasiona más beneficio y consigue mejores resultados. Para ello se deben crear dos landing pages distintas con diferencias significativas entre sí en los aspectos más importantes, como viene siendo el diseño del call to action o el titular.
Un tiempo después de la creación de estas landings, se analiza el rendimiento de ambas, las métricas y la tasa de conversión que ha conseguido cada una.
El SEM, a diferencia del SEO, es como un turbo para tu presencia online. Puedes posicionarte en la cima de los resultados simplemente pagando. Sin embargo, hacerlo de manera correcta y óptima no es nada sencillo, necesitando como en el caso anterior, de expertos que te ayuden a sacar el mayor rendimiento a cada euro que inviertas.
Algunas de las ventajas que tiene el SEM para las Startups son:
Obtienes resultados rápidamente
Los anuncios SEM generan tráfico al momento. Google cobra por cada clic que un usuario haga en tu anuncio, por lo que hará todo lo posible para que muchos de los usuarios interesados en lo que ofreces, hagan clic sobre tu anuncio.
Te permite realizar un exhaustivo control presupuestario
Puedes establecer límites de inversión diarios para evitar sorpresas en la factura. De este modo, sólo tienes que disponer de un presupuesto mensual, pasarlo a diario y establecerlo como límite de gasto en la plataforma publicitaria de búsqueda, no sobrepasándose nunca ese límite establecido por ti.
Puedes realizar una segmentación precisa
Google o Bing tienen un sistema de análisis de las audiencias muy exacto, el cual te permitirá dirigir tus anuncios a audiencias específicas, favoreciendo así la conversión final una vez aterrizados en tu página de ventas.
El SEM es por tanto, una herramienta que te permite llegar a tu público objetivo de una forma directa, rápida y controlada presupuestariamente hablando. Muchas empresas dejan de utilizarla por el hecho de que cuesta dinero, sin embargo, ¿qué canal de marketing no tiene precio? Si deseas obtener resultados rápidos, sería un error no tenerla en cuenta.
SEO vs. SEM: Entonces ¿por cuál me decido?
La elección entre SEO y SEM depende de varios factores. Aquí te dejamos algunas consideraciones prácticas:
- Objetivos a corto o largo plazo: Si buscas resultados inmediatos, el SEM es tu mejor opción. Para beneficios a largo plazo, invierte en SEO.
- Presupuesto disponible: El SEM puede ser más costoso a corto plazo, pero el SEO requiere una inversión constante en tiempo y recursos.
- Naturaleza del negocio: Las Startups locales pueden beneficiarse más del SEO local, mientras que negocios online pueden aprovechar el SEM para llegar a una audiencia global.
La asignación de presupuesto es también un aspecto crítico. No hay una respuesta única, pero asegúrate de distribuir tus recursos de manera equilibrada según tus metas y necesidades.
En el universo del marketing digital, el SEM se erige como una poderosa táctica para potenciar la visibilidad de tu sitio web en los resultados de búsqueda, tal y como has podido leer. Sin embargo, esta estrategia debería abarcar esfuerzos tanto de pago como orgánicos, integrando componentes de SEO en su enfoque integral.
Mientras el SEM actúa como un faro instantáneo, el SEO cimenta las bases para el éxito a largo plazo. Juntos, forman un dúo imparable en la misión de destacar tu presencia en el vasto mundo online.
SEO y SEM como aliados
Como conclusión, podría decirte que, en lugar de ver el SEO y el SEM como competidores, es sabio considerarlos como aliados estratégicos. Una combinación equilibrada puede ser la clave para el éxito sostenible de tu negocio en el competitivo mundo digital.
Recuerda, el SEO construye una base sólida a largo plazo, mientras que el SEM proporciona resultados rápidos y acciones inmediatas.
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